Дьяков Игорь Николаевич: деловой журнал

"Медрепов будут мочить в сортире", - так комментирует выступление ВВПутина в Зеленограде андеграунд российского "реп"-движения Promedol.com со ссылкой на официальный сайт Председателя Правительства Premier.gov.ru

Опросив экспертов рекрутинговых агентств и директоров по персоналу компаний, Контракты (№31/2009 26.08.2009) составили десятку наиболее затребованных специалистов в 2010 году

Каждой отдельной области эксперты присваивали определенное количество баллов, от 1 до 5 (1 — наименее популярная, 5 — наиболее популярная), что, по их мнению, будет соответствовать степени востребованности тех или иных работников.

Отправной точкой исследования стало предположение, озвученное международными финансовыми организациями, о первых признаках выздоровления украинской экономики в 2010 году. Аналитики Всемирного банка и МВФ полагают, что после падения ВВП Украины в 2009-м на 14–15% ситуация в экономике стабилизируется и в 2010-м валовой внутренний продукт вырастет на 1%. Основной спрос на специалистов сформируют компании FMCG-сектора, ретейлеры, фармацевтические предприятия, агробизнес.

Медицинский представитель на 2 месте в десятке после Менеджера по продажам

Фармацевтическая отрасль будет одним из самых активных работодателей в 2010 году.
Фармацевтический рынок даже в кризисном 2009 году развивается стабильно. Негативное влияние экономической ситуации хуже переживают в основном производители и продавцы таких безрецептурных препаратов, как витамины или пищевые добавки, от которых покупатели могут временно отказаться.

«Рынок развивается. Потребность в специалистах и в 2009, и в 2010 годах меньше не станет», — рассказывает директор компании «Фарма Персонал» Андрей Анучин. Фармацевтические предприятия станут одними из наиболее активных работодателей, они будут искать новых сотрудников не ради замены персонала, а ради развития бизнеса. Спрос на медицинских представителей — самую многочисленную категорию специалистов, участвующих в продвижении продукции, — тоже увеличится. Даже в период кризиса армия медпредставителей выросла на 5%. Дефицит этих специалистов все еще большой, и в 2010 году рост рынка составит плюс 5%. Медицинские представители остаются основным каналом коммуникации фармацевтических компаний с потенциальными клиентами.

Впрочем, по словам Андрея Анучина, гораздо больше фармкомпании нуждаются в услугах грамотных продакт-менеджеров. В Украине не готовят маркетологов непосредственно для фармбизнеса и предприятия ощущают острый дефицит этих специалистов. «Человек, не будучи врачом или фармацевтом, вряд ли добьется успеха на этой позиции. Ведь общаться ему придется в основном с врачами. Банальным нахваливанием препарата лояльного клиента не заполучить», — объясняет рекрутер. Пока только медпредставители с большим опытом работы могут стать квалифицированными продакт-менеджерами. И компании, которые расширяются, готовы перекупать опытных кандидатов.

Зарплата среднего продакт-менеджера достигает $2 тыс. — столько же платили специалистам и в докризисные времена. Снижение окладов продакт-менеджеров в 2009 году в долларовом эквиваленте составило всего 5–7%. Для сравнения: медпредставителям урезали зарплаты в долларах на 13%, повысив в гривне на 32% (до 4,5 тыс. грн).

В следующем году компании будут стараться удержать таких специалистов, поэтому их доходы возрастут как минимум на процент девальвации гривни. При этом массовых сокращений в фармбизнесе не предвидится.

Сегодня, 15.09.09, состоялись события, по-настоящему знаковые для нашего фарм-рынка. Во-первых, Фарма-нет представил новый формат своих мероприятий (по праву претендуя на место Маркус-Эванс, Адам-Смит и Ай-фо-Фарма вместе взятых в Украине :) А во-вторых, Фарма-персонал в рамках общей сессии представил новый для нашего рынка продукт: видео-собеседование (видео-интервью)

Главным ожиданием (после количества участников при заявленной стоимости 300 Евро ) было выступление Сергея Тигипко. Послушать грамотного менеджера и кандидата в президенты в день выхода его книги интересно еще и потому, что купленные группой ТАС аптеки Даша в середине лета представили новое имя (ТАС-Аптека), новый дизайн и новый формат – в фарма-маркетной НДС-части ассортимента бО'льшая доля новых для Украины брендов.

Конечно же, проводя exit pоll, нас в большей степени интересовали отзывы посетителей HR-кафе. Кроме самого нового формата мероприятия, - в его подготовке и проведении принимали участие коллеги, мне совсем не безразличные , и я искренне надеюсь, что обратная связь на выходе будет интересна и всему сообществу, и коллегам

20 менеджеров по персоналу (включая некоторых филд-форсов) – на мой взгляд, очень даже неплохая аудитория. А если брать по составу, то можно сказать, что был представлен основной категорийный срез рынка. Мило смотрелось убранство кафе, шоколад на столиках и коврики для компьютера в корпоративном стиле, который узнавался с пригласительных открыток, повторялся в заставке на экранах и…на апогейном тортике. Коврики были подарены всем в благодарность за заполненную анкету, а в их розыгрыше приз - веб-камеру (которая просто необходима для представленного продукта) получила HR-служба Зентивы.

В чем суть представленного продукта "Видео-собеседование (видео-интервью)"? Андрей Анучин довольно подробно рассказал о нем в своем выступлении (некоторые коллеги даже отметили излишнюю обстоятельность , но кто хорошо знает Андрея, поймут: "отличники" иначе не могут, - все должно быть полно, точно и перфектно!)

Видео-собеседование (как и вэбинар) уже хорошо известно в России, в Украине же, - во всяком случае в фарм-секторе, - не используется. Теперь будет Хотя еще 3 года назад мой муж проходил подобное продвинутое интервью в одной из "закрытых" рекрутинговых компаний, - тогда это было уж совсем диковинно.

Все преимущества нового сервиса вы сможете узнать из релиза компании, на мой взгляд особо интересны отклики участников кейса: были проведены сеансы связи с реальными кандидатами в офисах Фарма-персонала в Харькове и Одессе. Причем с Харьковом связь проходила через Skype, с Одессой – посредством специально технически организованной конференс-связи.

Дискуссия по итогам реальных интервью разгорелась очень интересная и бурная (активные ее участники получили в подарок "флешки"). Правда по откликам некоторых наблюдателей «игра» все же несколько ушла от обсуждения технологии и выгод самого сервиса в "увлекательную" личностную оценку кандидатов («мыть кости» – термин, введенный не мною, а повторяемый как посетителями кафе, так и теми, кто находился в аудитории рядом, - новый формат для Фарма-нет- одновременное проведение нескольких информационных блоков). Такое усугубление «проф-заболевания» печально еще и тем, что кейс-участница ранее проходила очное интервью в компанию, специалист которой присутствовал в аудитории…

Активное обсуждение кейсов было продолжено под великолепный торт!

По общему впечатлению мероприятие удалось. В кулуарах разных встреч конца лета на рынке активно обсуждалась интрига - кто пойдет за 300 Евро на Фарма-нет-сессию (а некоторые HR-ы даже скидку в 40% на проф-кафе от Фарма-персонала посчитали ... )
Проведя exit pоll по завершении мероприятия, точно можем сказать: в Президент-отеле присутствовали не только "говорящие головы"

Интересный обзор подготовил украинский ХХ :)

"Готовы ли вы совершить некрасивый, неэтичный или даже аморальный поступок ради сохранения работы в условиях кризиса?", - так стоял вопрос исследования, проведенного в Киеве этим летом компанией HeadHunter

Итоги опроса-провокации о готовности украинских "белых воротничков" совершить аморальный поступок ради сохранения работы:

В опросе приняли участие 718 человек, специалистов и менеджеров разных уровней

О готовности совершить неэтичный поступок ради сохранения работы в условиях кризиса сообщили более половины респондентов: 11% однозначно подтвердили это, а 44% считают, что способны на подобный поступок "только в крайнем случае"

Из них
60% - имели в виду ложь или обман,
25% - готовность переспать с боссом,
16% - присвоили бы cебе чужие заслуги,
14% - подсидеть\подставить,
13% - нарушить закон иным способом,
5% - воровство для сохранения должности,
3% - я готов на все, чтобы сохранить работу

Все же 45% ответивших на опрос украинцев уверены, что «аморалка» ради сохранения работы - это не выход, считая, что порядочность - превыше всего.

Ранее в апреле HeadHunter проводил аналогичный опрос среди российских «белых воротничков» (2.403 респондента). Процент заявивших о готовности совершить неэтичный поступок, в российской группе был ниже - 49% в сравнении с украинской - 55%.

Интернет-ресурсы сообщают об ожесточении противостояния активистов движения SHAC («Остановите жестокость к животным в Хантингдоне») и Novartis

Активисты борьбы за права животных подозреваются в поджоге загородного дома исполнительного директора и председателя Совета директоров швейцарской фармацевтической компании Новартис Даниэла Васеллы.

Ранее была осквернена могила его матери: на надгробье было оставлено послание, в котором говорилось, что г-н Васелла должен разорвать отношения с крупнейшей в Европе британской компанией Huntingdon Life Sciences, специализирующейся на проведении контрактных исследований на животных.

Существует мнение, что осквернение могилы и поджог дома дело рук активистов движения «Остановите жестокость к животным в Хантингдоне», которые также подозреваются в налетах на собственность Novartis во Франции, сопровождаемых поджогами.

Вопрос важный, а "пост" - с юмором :)

Все же накануне Дня медика - одного из профессиональных праздников, который отмечают в фарм-бизнесе (еще день фармацевта, день торгового работника и т.д :))

Так вот, сам я в последней глобальной компании (уже почти два года назад), когда понял, что время прекратить моббинг от ближайшего начальника пришло, - "цикловой" прошел качественно, команда выстроена, три месяца точно может работать в правильном режиме, - я решил уходить. К написанию заявления подошел ответственно, изучил КЗоТ, поставил свою формулировку - которую и подписал "икспат". Плюс к тому у меня была диктофонная запись нашего последнего разговора с шефом. Так что к сбору документов для суда я был готов. Потом правда я прекратил процесс, когда понял, что основной удар будет направлен на уважаемую мною HR-а.

Не так много профессиональных ХаэРов в бизнесе - именно поэтому, наверное, сообщество ХХ разделилось на две части ;))

А сегодня, путешествуя по "репскому" форуму я нашел две забавные формулировке в теме, посвященной увольнениям. Итак, "Корректная форма при увольнении с работы по "собственному желанию":

1. "Я Вам очень благодарен, но хотел бы попробовать найти себя в гетеросексуальном коллективе"

2. "Прошу уволить меня по собственному желанию из-за изменения взглядов на всемирную историю (после общения с руководителем отдела, Гитлер и Чекатило стали казаться человеколюбами)."

Как Вам? :))

Коллега по имени Алексей рассказазл такой анекдот. Из жизни :)

"У меня был недавно казус.... Звонок НР-специалиста в 21.45....
И попытка проведения телефонособеседования...
Я был немного отдохнувшим, так как пятница была....
разговор...
я: фигасе, вы исчё работаете??
она: мы работаем всегда! готовы ли вы?
я: готов, но какова мотивация?
она: в гривне фиксировано...
я: над подумать...
она: у вас отс или рх опыт*..
я: и то и то, ща в отс, но медицинским направлением...
она: а опыт продаж? опыт управления командой?
я: (у ня в резюме написано, мол 2 года торговым, подомной 6 репов)
она:ну я вижу, что вы както не в том направлении работали...
я: я во всех работал, с мерчика начинал...
она: да и както вы немного не серъёзны))
я: в меру необходимого))
она: а знаете ли вы и тд и тп... да и должность у вас ща странная (специалист по мед.вопросам)
я: нармальная ддолжность...
она: я вам перезвоню...
я: ок, тогда не буду на ночь отключать телефон, чтоб не пропустить..."

Как Вам? Сам Алексей, как всегда, к беседе отнесся с юмором :))

* ОТС - препараты, отпускаемые без рецепта
Rx - рецептурная группа

Вы уже, конечно, слышали о конкурсе на лучшую должность сезона? Смотритель острова Гамильтон в районе Большого Барьерного рифа...

Работодатель: власти австралийского штата Квинсленд и туркомпания Tourism Queensland

Обязанности: осматривать территорию острова и подводные глубины, вести блог в Интернете, еженедельно обновлять фотоотчеты и видеодневник

Зарплата: за полгода $150 тыс.
Еще в пакете - безоплатный перелет, проживание в доме с бассейном и полем для гольфа

Конкурс: 34 тысячи человек.
В ходе Интернет-голосования были выбраны 16 финалистов. Был и скандал – в финал попала россиянка Юлия Яловицына, а в это время в Сети появились порноролики с ее участием. Кандидатуру сняли

Претендент определен: Бен Саутхолл (Великобритании)

Что еще? По подсчетам экспертов, этот конкурс вызвал очень высокий уровень упоминаний организаторов, - чистая экономия $100 млн на рекламную компанию нужного уровня

Общаясь с Коллегами, с интересом послушал о том, какие вопросы приходят от нашего населения в раздел Консультации самого популярного в Украине портала для пациентов, специализирующегося как раз на он-лайн консультациях пациентов\потребителей\покупателей.

Темой беседы стала - наши дети и современная просветительская работа. В итоге и посмеялись, и ужаснулись...

Здоровье Украины уже традиционно в ТОП-пятерке рейтинга Бигмир\Медицина. Столичная Газета по-киевски назвала портал одним из самых удобных и популярных сервисов он-лайн консультаций в стране. ЗУ занимает 30% всего сектора (около 20 основных конкурентов). Динамика роста портала значительно опережает динамику всего украинского Интернета: за 1 квартал – 50%!

Так вот, при общении с коллегами возникла мысль показать рейтинг наиболее курьезных вопросов посетителей раздела Консультации ЗУ
Так сказать ТОП «и смех и грех»
Хочу поблагодарить Викторию Чуйко, редактора портала, и Елену, менеджера раздела, за предоставленные материалы

Итак ЗУ ТОП 10 «и смех и грех» (стилистика и орфография сохранена )

10 место: Юнус
Влияют ли занятия художественной гимнастикой на девственность?
Редактор
Добрый день. Если Вы имеете ввиду повреждение девственной плевы, вследствие занятий гимнастикой, то вероятность ничтожно мала, - возможно при серьезных травмах в области половых органов. Всего доброго

9 место: Вероника Грибова
Здравствуйте уважаемые врачи! Помогите пожалуйста разобраться в таком вопросе: у меня с моим молодым человеком личная жизнь началась 4 года назад, с одной стороны у нас все замечательно, а с другой, при первом половом акте у меня не было боли и крови, как у большинства, и в течение половой жизни тоже. У моего парня тоже не порвалась связка на интимном месте. Может ли быть такое, что мы анатомически не подходим друг-другу, и можем ли мы быть оба девственны? Большое спасибо за ответ.

8 место: Монгуш
Я занимался сексом со своей девушкой я пользовался презервативом. Половой акт был 15 дней назад. Когда должны были пойти месячные, они не пошли, задержка около 6 дней! Проверили через 3 дня.Тест показал, что не беременна!После полового акта она уехала от меня. Какова вероятность забеременеть, прошло 15 дней? Могла бы она забеременеть от другого? Ответьте, пожалуйста, а то я в замешательстве???

6 место: Анонимно
Здравствуйте. Подскажите пожалуйста. Мне 16 лет. Половой жизнью не живу. С парнем был оральный секс(пару раз). Может ли оральный секс стать причиной задержки? И влияет ли то, что он ласкал языком мое влагалище, на менструальный цикл?

5 место: Анонимно
у меня есть девушка мы сней вместе уже два года ! как правильно лишить ее девственности,в какой позе?она же будет дергатся сопративлятся?и как правильно войти в нее?может перед как входит сделать ей минет?

4 место: Юлия
Добрый день. Я очень хочу забеременнеть и иметь ребенка, но у меня есть одна проблема - я лесбиянка и забеременнеть естественным путем не могу. Хотелось бы узнать, можно ли забеременнеть в " домашних условиях" и как это возможно. По каким критериям найти "здорового" донора, на что обращать внимание и какие анализы делать. Спасибо
Редактор
Профессионально данными проблемами занимаются клиники репродуктивной медицины (искусственное оплодотворение), где соблюдаются все требования по подбору доноров. В домашних условиях беременность возможна только с помощью традиционного способа

3 место: Екатерина
Задержка на2 дня,кончал на живот.Помогите!
Редактор:
Здравствуйте! Учитывая Вашу эмоциональность, которая угадывается при прочтении сообщения, Вам стоит более педантично относиться к вопросам предохранения, иначе это слишком накладно для нервной системы. Живот не проницаем для спермы, без попадания спермы на половые органы беременность невозможна. Если такая возможность была, то возможность беременности имеется, обязательно проведите тест через 2 недели после этого контакта. Статью по теме читайте у нас на сайте. Если месячные задержатся более, чем на неделю при отрицательном тесте, обязательно посетите гинеколога. Всего доброго!

2 место: Дима (!)
Здраствуйте доктор хотелА(!,-I')бы узнать у вас происходит ли потеря девственности при внешней травме такой как если машина камаз ударет девушку сламаеет ей бедро и повредит тазовую кость и у нее сломаеться тазовая кость возможно ли потеря девствености?
Редактор
Добрый день. Теоретически такая возможность присутствует, но достоверно Вам сможет ответить гинеколог после осмотра

1 место: ар
что делать?
Редактор:
Здравствуйте, ар! Ответ на Ваш вопрос содержится в одноименном произведении В.И.Ленина, написанном в 1902 году. Всего доброго!

Не взять, - себя пропиарить.
И кто сказал что по-белому ;-) Да, впрочем, и не по-черному
В общем политра многообразна...

В продолжение собственного наблюдения - опыт коллеги: СлаЧа "Вакансия „PR-директор”, или какие шарики Вы выберете... "

В наше время массовых интервью с рекрутерами и работодателями эссе Славы поможет нам правильно принять отказ: зачем нам считать шарики, если нас ждут лучшие позиции ;-)

"Эту статью меня подтолкнуло написать одно собеседование, которое я проходил как кандидат на должность директора (!) по связям с общественностью.

Началось собеседование традиционно – моим собеседником стала девушка - сотрудник отдела по подбору персонала. Конечно, она владела приемами собеседования и, допускаю, могла сформировать психологический портрет кандидата (что, согласитесь, уже неплохо).

Но, как это зачастую бывает, она ничего не понимала в сфере Public Relations. И в самом начале нашей беседы она четко дала понять, что наша встреча с ней – первая ступень к достижению высшей цели – трудоустройству!

Тут же у меня в голове появился не дающий мне покоя вопрос: „Каким образом эта девушка может оценить мои познания в области PR, если она об этом абсолютно ничего не знает?”

Но я себя успокаивал, думая, что моя уверенная речь и аргументы из личного опыта позволят ей сформировать хотя бы общее представление обо мне как специалисте.

Ситуация усугубилась, когда девушка поведала мне, что функции PR-директора компании… еще формируются и требования к кандидатам также окончательно неопределенны! То есть, я говорил с человеком, который, во-первых, не знал ничего о PR, а во-вторых, вообще не знал, какого человека ищет его компания! Сразу же скажу – компания достаточно известная на рынке Украины, с большим штатом и представительствами во многих регионах страны.

Но, вернемся к собеседованию… Девушка очень живо интересовалась моим опытом трудовой деятельности и мне даже показалось, что в процессе беседы она начала понимать… основы PR. Для меня же из беседы становилось ясно – название должности очень сильно отличается от тех обязанностей, которые их компания таки видит в специалисте по PR… Они не искали PR-директора - стратега, управленца, готового предложить им и реализовывать комплексную долгосрочную программу взаимодействия компании с общественностью. Они искали человека, которым под видом PR можно было бы закрыть ряд разных направлений деятельности компании, к которым не доходили руки их маркетологов!

Вершиной собеседования стало задание, которое девушка предложила мне решить. Причем решить, так сказать, без обдумывания. Суть задания была такова: «Каким Вы видите пиар открытия нового представительства компании?» При этом девушка уточнила задание следующими вопросами: «Как бы Вы украсили это мероприятие? Какие… шарики бы выбрали?» После этих вопросов мой энтузиазм окончательно угас…

Конечно, я попытался объяснить девушке, что любые действия в сфере Public Relations должны вписываться в общую концепцию (программу), быть хорошо продуманными и взвешенными (это я говорил, когда она требовала от меня мгновенного решения поставленной задачи с шариками). Я попытался изменить ее представление о PR как о каком-то разовом мероприятии (о котором, по ее мнению, все издания потом захотят написать). Попытался рассказать о стратегическом значении PR и разнице PR-специалиста и ивэнт-менеджера.

Но, думаю, ее больше интересовал цвет и количество шариков, которые будут размещены на фасаде их нового здания...

Больше данная компания со мной не связывалась (классическая ситуация для большинства собеседований – результатов, даже отрицательных, никто не сообщает).

Да и не было в этом необходимости – после собеседования желания работать в данной компании у меня уже не было.

Как итог, хочется пожелать всем работодателям более внимательно относиться к подбору персонала в сфере общественных связей. Это касается как определения функциональных обязанностей, так и, собственно, проведения собеседования :) "

В продолжение темы Schering-Plough больше не будет... А Bayer? и эссе PR-Profi СлаЧа Вакансия „PR-директор”, или какие шарики Вы выберете... у меня возникла переписка с PR-специалистом компании Bayer Оксаной Р :-)

Всемирно известный Байер и известный только в узком кругу Я-Профи, - что может быть общего?

Ну, конечно: лично меня связывают многие интересные контакты со всемирно-известным гигантом, - там работали коллеги, случались интересные уже менеджерские контакты;
Платформа I’mProfi.com.ua размещает объективную информацию о всех известных фармацевтических компаниях (введите "Bayer" в поисковое окно раздела Новости)
Поэтому, получив «Запрос о достоверности информации на сайте iamprofi.com.ua» от PR-специалиста компании Оксаны Р., мы обрадовались и "напряглись" одновременно: обрадовались вниманию, "напряглись" - «Запросу…»

Поупражнявшись в деловой переписке мы поняли, что продолжения не будет. Это очень хорошо, что ситуация разрешилась быстро и эмоции наших PR-коллег улеглись. А то так грозно все началось:

Пятница, 20.03.09 конец дня (16.14), Оксана Р. на адрес Инициативной группы Сообщества Профи:
«Уважаемые разработчики сайта и авторы!
Убедительная просьба сообщить об источнике информации на вашем сайте, а конкретно, в статье " Schering Plough не будет, ....а Bayer?
Откуда взяты данные, которые дают возможность придумывать такой заголовок к материалу?
Прошу предоставить ответ до понедельника 23.03.09 по адресу:
Заранее благодарна за обратную связь!»

Мы ответили практически сразу и источник дали. Потом, уже в понедельник спросили: "Но что там у нас с Вами, все нормально?" Вроде да. Ну и Слава Богу. Только "осадок" от этих ПиаР-коммуникаций какой-то остался...

Как говорит Андрей Федоров: «Пребывая в зале ожидания аэропорта, обращайте внимание на окружающих»
Добавлю: Всегда интересно смотреть еще и документы, переписку, - договор, резюме простое письмо может многое рассказать об авторе ;-)

Как считаете?

На форуме МедПред\Украина обсуждается не только то, как найти работу в фарм.бизнесе, а и, например, тема Интернет в работе и жизни :)
Профессиональное сообщество, - особенно его Актив, активно (sorry) "пользует" современный ресурс.
Цитата: "Зависимость от интернета, это когда прочитав книгу, в недоумении вертишь - "Куда писать коменты?"

Сегодня, побывав на семинаре по "Мировым тенденциям цифровых коммуникаций" свой глоссарий еще пополнил по полной: Sling Player,Wii, Ti Vo и On Demand и т.д...

А участие в победной кампании Обамы 24-летнего Криса Хьюджи поразила! И сподвигла почитать подробнее: если кто знает интересные ссылки - просьба оставить, - заранее спасибо!

Также с интересом узнал, что Scype – это эстонская разработка! Молодцы эстонцы, - об Эстонии сейчас вообще много пишут – в отличие от Латвии и Литвы, да и других соседей, правительство и народ этой страны к кризису были готовы.

Об этом говорят в фармбизнесе
Преценденты уже есть, правда на других рынках и в Японии.
Компания Panasonic решила провести кампанию "Покупай Panasonic!" среди руководителей высшего и среднего звена компании, - управленцы покупают на "штуку баков", высшее руководство - на две ;)
Также Fujitsu
На автоконцерне Toyota "манажеры" с работы выезжают на купленных за свои деньги авто родной марки
Возможно ли у нас такое?

Сегодня в гости к нам пришла подруга семьи и коллега по медрепству. По пути, на рынке около метро "Дарница" решила купить пирожные. Начала профессиональный "опрос по продукту" ;) :
- Какие свежие? Какие вкусные? А сами какие любите?
- Да не ем я сладкое! Я люблю селедку и капусту кислую!

Днем жена пошла в магазин сети "Космо" за химией для дома и для нас. В зале обнаружилось довольно большое количество консультантов, - даже больше чем обычно. Судя по белым футболкам, проходила какая-то акция. При этом "запаски" для моего станка искали все вместе и на стенде, и "под стендом" :) А оказались они "на кассе". Ну я-то об этом знал. А все барышни, включая мою жену, - нет. Жене, допустим простительно. А консультантам?

Игорь Василевский рассказал историю о том, как пытался купить принтер вначале в обычных магазинах, а потом через Интернет: "Мой вопрос звучал: «Меня интересует принтер Х, есть ли у Вас этот принтер в наличии?». Так я обзвонил более десятка интернет-магазинов. Везде я получил ответ: «Нет». Ни один (!) из продавцов не потрудился узнать почему меня интересует именно этот принтер и не попытался предложить мне альтернативу. Я испытал легкий шок: в стране кризис, но деньги никому не нужны?"

По рассылке получил "Редакционную статью HeadHunter Live Трудоустройство на примерах".
Ну что ж, напишу и о себе: новый сезон принес новый проект.
Что хочу сказать из стиля "поделиться"

1. Всегда можно получить ту работу, которую хочешь. Если ЗНАЕШЬ, что хочешь. Получается так, что рано или поздно встречается та вакансия, которая реально интересна. А еще интереснее то, что все "непройденные" ранее интервью - из стиля "все что ни\не делается, - к лучшему". Анализ проведенной беседы конечно важен, но хорошо бы научиться не депресовать по поводу отказов (см. ранее).
2. Об отказе: это большое дело. Почему: потому что обратная связь в рекрутинге - скорее исключение, чем правило (во всяком случае в украинском :) То есть отказ - это если после собеседования - "...а в ответ - тишина..."
   
3. 100% "фарша", конечно, не бывает. Но приоритеты ведь понятны. Их тоже нужно для себя ЗНАТЬ. Тогда легче определиться: соглашаться или нет. Зарплата, перспектива, соц.пакет и оформление, машина и моб.тел, нормальные начальники и т.д.
   
4. Важен личный контакт в поиске. В смысле, хорошо бы установить более тесный контакт с рекрутерами, - они должны попасть в наши "внутренние клиенты" :) Как же иначе добиться "эффективной продажи" себя
5. Весь предыдущий опыт строится для того, чтобы получить новую работу. Главное - правильно "упаковать багаж" :)
6. Нет плохого резюме, - есть не под профиль. Нет правильного резюме - если работа не твоя - и оно не поможет
7. Всему свое время. Я часто менял работу в последние 6 лет. До этого пять лет "сидел" в одной компании, а потом понял: если хочешь делать карьеру надо "шевелиться". А мы знаем, что для рекрутера "обильное" резюме - фактор риска. Так вот, что казалось странным в "благополучное" время, для кризиса оказалось "самое то"
8. Как в любом современном бизнесе, в поиске своей работы должна быть проактивная позиция: кому нужна новая работа - тебе, менеджеру работодателя или рекрутеру? Спрашивали ли вы обратную связь? Предлагали ли вы подготовить свою визию для следующего тура?..
   
9. Современные коммуникативные инструменты потрясающи! Интернет, почта, телефон, ICQ, - главное понимать какой инструмент для какого шага оптимален
10. Каждая встреча происходит с определенной миссией. Даже если интервью не пройдено: полезна информация о работодателе, - изнутри все виднее; контакты - будут полезны потом или коллегам. Реально устроился на работу не только я в это время, - а и мои друзья. НОВЫЙ СЕЗОН! Он будет у каждого, кто ищет СВОЮ работу :) УДАЧИ!
    

P.S. Да, и как же приятно отказаться от следующих этапов интервью по очень хорошим вакансиям в связи с тем, что ты уже принял другое предложение...

В продолжение темы о Центре занятости:

13.01.2009 вступил в силу "Закон України від 25.12.2008 р. №799-VI «Про внесення змін до деяких законів України щодо зменшення впливу світової фінансової кризи на сферу зайнятості населення»".

Один из пунктов изменений касается режима выплаты денег при увольнении по согласованию сторон: теперь деньги выплачиваются с 91-го дня, как и при увольнении по собственному желанию:
"Допомога по безробіттю особам, які звільнилися з останнього місця роботи за власним бажанням без поважних причин або за угодою сторін, призначається відповідно до частин першої та другої статті ст.23, і її виплата починається з 91-го календарного дня"

Целесообразно и весь Закон прочесть внимательно...

Год назад после завершения этапа сотрудничества со своим последним глобальным работодателем я решил отправиться в Центр занятости. Впечатления остались хорошие - не ожидал такого уровня от Гос-структуры.
Возможно сейчас те впечатления и новые данные помогут кому продержаться в новых условиях...

Есть два варианта «сотрудничества»: просто брать вакансии и получать пособие. Если вариант второй, - нужно «оформление». Для этого к основным документам прилагается справка о доходах с последнего места работа за последние полгода.
Сразу определяется спектр вакансий по указанным в Трудовой книжке должностям (последние две). По предлагаемым местам работы проходит конкурс. Отказ от работы должен быть аргументированным…

О деньгах:
1. День выплаты зависит от статьи увольнения:
- если «по согласованию сторон» – выплата пособия через 7 дней
- «по сокращению» – в следующем месяце
- «по собственному желанию» – через 3 месяца

2. От стажа зависит размер выплаты:
- 2 года – 50% дохода в справке
- ….
- 10 лет - 70%

3. От региона зависит средняя зарплата - выплата не может быть больше:
- по Киеву это 3212 грн на сегодня
- …..

В Центре же можно получить деньги на собственный проект. Для этого нужно защитить бизнес-план. Некоторые мои знакомые так сделали…

Там же можно пройти некоторые курсы. Знаю коллегу (правда от нее как раз на днях пришла открытка из Нью-Йорка :), которая получила второе психологическое образование от Центра. Правда, это было 3 года назад

Сейчас посетителей Центров стало вдове больше, чем летом
К концу года ожидается 1 млн безработных в Украине
Через полгода - 3 млн

Я на учет в Центр занятости так и не стал, - полгода пришлось жить по две недели в Киеве и Донецке, а «отмечаться» при «оформлении» нужно было регулярно.

Интересно, побывав на интервью у консультанта, потом провести интервью наоборот :)
Так получилось с Евгением Федоровым, "нашим" (в смысле "по фарме", в смысле "Профи" и в смысле "парнем") консультантом Hudson/Украина для I'mProfi.com.ua

"Оставляйте о себе всегда хорошее впечатление, завтра вы можете работать в одной компании" - как для ХаэРа, хороший совет :))

И анекдот в тему кризиса, психиатрический: «Чем отличается пессимист от оптимиста? Оптимист тот, кто уже принимает антидепрессанты…»

"Первая волна сокращений в условиях кризиса, увы, началась. В основном это коснулось компаний с большой долей ОТС-бизнеса. По звонкам и письмам представителей стало известно о подобных процессах в Береше, Дарнице, Дельте-Медикал... И вместе с тревогой о завтрашнем дне, в Ваших голосах звучат обида и растерянность по поводу произошедшего процесса увольнения", - Е.Дьякова "На что надо обратить внимание при сокращениях, которые начались на фарм.рынке Украины" на I'mProfi.com.ua

На прошлой неделе мы пообщались с коллегами по фармацевтическому рекрутингу на тему «Рынок рекрутинговых услуг готовится к сокращению минимум на треть» (тезис из «Бизнеса» неделей раньше). Ира Михайлошина, руководитель отдела подбора менеджеров компании Фарма-Персонал, и Евгениий Федоров, консультант направления фармацевтики и здравоохранения компании Hudson в Украине рассказали, что звонков от соискателей стало больше, фирмы сокращают персонал. Вторая волна ожидается весной.
Единодушно сошлись на том, что Профи востребованы всегда!

На Днях диабета в Киеве пообщался на стендах с медицинскими представителями и их менеджерами. Впечатления о наших коммуникаторских способностях, навыках "продавца" и соблюдении бизнес-этикета невеселые :((...

После Персонала-EXPO несколько дней думал: как бы так рассказать о необходимости "собраться" в момент кризиса. Получалось все как-то "нуднувато". А после посещения Дней ... на примерах все сложилось :))

"Мы-коммуникаторы. Акция "НЕ-тайный посетитель" опубликовали I'mProfi.com.ua

Продолжая тему важности обратной связи в бизнесе вообще, клиентоориентированных отношений и рекрутинга, пополнил коллекцию соответствующих ответов :)

• Сам HeadHunter оказал услугу своим клиентам и составил типовой ответ нам "Работодатель не готов сделать Вам предложение": "Здравствуйте, Игорь Николаевич! Большое спасибо за Ваш интерес, проявленный к нашей открытой вакансии "Начальник учебного центра". К сожалению, в настоящий момент мы не готовы сделать Вам это предложение. Мы внимательно ознакомились с Вашим резюме, и, возможно, вернемся к Вашей кандидатуре, когда у нас возникнет такая потребность. С уважением,
  Литвин Алексей Анатолиевич___________
  Вакансия: Начальник учебного центра
  компании: УкрАВТО"

Спасибо, ценно, хоть и отказ :)

• Второй вариант, уже "от себя": "Вакансия, на которую Вы откликались, перенесена в архив": "Здравствуйте, Дьяков Игорь Николаевич. Сообщаем Вам, что вакансия компании "Brain Source International Ukraine", на которую Вы откликались, была перенесена в архив. Если Вы не получали иных сообщений об этой вакансии, это означает, что работодатель, либо не успел просмотреть Ваш отклик, либо не заинтересовался им. Возможно, также, что Ваше резюме отложили и свяжутся с Вами позже. С уважением, hh.ua"
  

Что профессионально :)

• Письмо уже из компании Hudson, от Елены Маркиной "Thank you for your application for the position of National Training Manager": " We are currently assessing the response to the advertisement in accordance with our client’s requirements. If your background and experience appear to match the specifications you will be contacted in the forthcoming weeks. If you have not heard from us during the next month you can understand that on this occasion your application has not been successful.
  We also encourage you to regularly visit our candidate website www.jobs.hudson.com . As well as all of our current jobs this site also features a wealth of information and tips to help you find your perfect job. Wishing you success in your job search.
  Hudson"

Тоже ничего, от "автора", даже попутная промоция, - предложение заглянуть на сайт:)

• Единственный показательный ответ в фарм.бизнесе Украины по соответствующей тематике я нашел от компании Servier: "Всем кандидатам, приславшим резюме по e-mail, будет дан письменный ответ"

О как!

• Ну и забавный кейс: уже в архивном печатном номере газеты "Аптека" я увидел, что публичный черный список "НАМ БРАКУЄ ЧАСУ НА КОМЕНТАРІ"! и объявление о наборе сотрудников компании "Бофур Ипсен Фарма” находились на соседних страницах разворота :)

Интресено, подал ли кто-нибудь туда заявку?

Хотя сейчас, как сказала одна Уважаемая мною Коллега в отклик на мой обзор "Бренд работодателя...": "Время кадрового голода сменилось голодом кадров", - все же и для соискателя из разряда Профи важно, как реагируют на его предложение. Особенно для продажника\маркетолога\коммуникатора, для которого клиентоориентированность - профессиональный навык ;)

• Я не указывал "электронный ответчик" при получении заявки через сайт агентства, - эта практика хорошо известна :)

Так что можем, если хотим.
А хотим если считаем, что это важно.
А это важно!

P.S. Приятно отметить, что сегодня прозвучал даже звонок от менеджера одного из агентств, причем уже через пару часов после отправки мною заявки, - может кризис всех заставляет работать качественнее? :)

17 ноября – Международный день студента

А 13 состоялся "Форум карьеры". Так громко было заявлено мероприятие в Украинском доме, в организаторах – AIESEC при поддержке Министерства образования и науки. Конечно, надо посетить!

17.00. Украинский дом
Где находится раздел «Форума…», пришлось поинтресоваться со второй попытки на регистрации (здесь же проходили «Освіта та кар’єра 2008» и «Закордонні навчальні заклади»). Название мероприятия удивило. Возможно, были какие-то заседания, но в программе они не указаны. А к пяти вечера (программа до семи) участники уже начали неформальное общение, - студент повод для пиццы и веселья найдет всегда, по себе помню. Некоторые стенды уже были похожи на студенческую столовую в разгар вечеринки :))

А каталоги с выставки, возможно, будут полезны

Персонал-EXPO-2 состоялся в Киеве

Александр Деревицкий сравнил мероприятие "с парадом на Красной площади осенью 1941 года" ;)
Действительно, Head-line всех грамотных выступлений - как быть в условиях кризиса (идеи лучших спикеров своими словами):
- Как использовать коучинг, - и надо ли, - для сохранения персонала?
- Если учить - то четким технологиям и давать внятные инструменты, - а потом требовать выполнения
- Все представители должны стать "по ключевым клиентам", - лучше меньше да лучше (Ленин, по-моему?:), - точная обработка каждого визита
- Кризис: если хотите выиграть, делайте то, чего не делают другие; а еще - удачное время для инвесторов :)
- «Китайский иероглиф «Кризис» очень красив и имеет 2 части: «Опасность» и «Благоприятная возможность»

Чем для меня интересны такие мероприятия?
Пополнить Глоссарий
Увидеть "Кто-тренеры"
Осуществить новые встречи и контакты

Кто-тренеры? Как работают Профи и как - формальные тренеры: первый работает для аудитории, второй – на себя

Светлана Шевченко – HR-менеджер "РЕТАЛ-Украина" с хорошим опытом работы в разных отраслях. Последний опыт, - прохождение интервью уже в качестве соискателя, - добавил ярких красок в ее жизнь :) А опыт работы в газете помог эти яркие краски «увидеть» и нам на I'mProfi.com.ua. Может, будет интересен и Вам :)

Ведь тема рабочего общения "хаэров", консультантов и сосискателей - популярна в Журнале, ей посвящены уже сейчас выступления экспертов на конференциях, отраслевые форумы тоже шумят об этом

Цитата:
"Не менее странным показалось собеседование при устройстве на позицию менеджера по персоналу в крупную минскую компанию. Все было ничего, да вот когда дело дошло до теста «Вопрос-ответ», я некоторое время пребывала в недоумении. Не могу понять, каким образом повлияют на итог встречи с HR-директором данной компании знания того, как был казнен Садам Хусейн, дата теракта в США (11 сентября 2001 года), или кто такая Ева Браун. Я не настолько впечатлительна, и при словосочетании «любовница Гитлера» не падаю в обморок, но для каждого человека есть свой порог впечатлительности, стыда, и других чувств. Я справилась практически со всеми вопросами, кроме ответа на вопрос о премьер-министре Белоруссии Директор по персоналу, сказала, что это можно понять. «А вот то, что президента Венесуэлы мало кто знает, - странно. А Вы в числе знающих товарищей». Комплимент, подумала я
Но есть и плюс в такого рода собеседовании – я освежила в памяти знания по географии. Например, вспомнила, где находится Суэцкий канал, и кто открыл Магелланов пролив. Вы знали, что не Магеллан, а один из членов его экспедиционной команды - Ролдан де Арготе? Я заблуждалась..."