Василий Имхо©

К этому размышлению меня подтолкнул Александр Аркадьевич Штерман…

Конечно, если вас в первую очередь беспокоит прибыль - то скорее всего предпочтение отдадите доходу. Если мечтаете меньше работать, то может посетит мысль и об уменьшении затрат.

Эти утверждения неоднозначны, но все же они показывают, что все зависит от того каким критерием мерить… Логично думать, что мы зарабатываем, когда приносим доход (не даром таким спросом пользуются продажники) - "в дом" несем. А с другой стороны, когда норма прибыли зашкаливает - вряд ли будешь задумываться об оптимизации, но когда ее источник начинает иссякать, то вспоминается об эффективности. Поэтому ответим на вопрос в заголовке исходя из этого показателя…

Эффективность = Прибыль / Затраты
Эффективность = (Доход - Затраты) / Затраты

Допустим: Доход = 20 ед; Затраты 10 ед. Э= (20-10)/10 = 1
При увеличение дохода на 5 ед. Э = (25-10)/10 = 1,5
При уменьшение затрат на 5 ед. (20-5)/5 =3
Результатом увеличения и уменьшения на одну и туже величину эффективность при работе над затратами увеличилась в 2 раза.

Кто для вашего бизнеса сегодня важнее - продажники или… ?

Василий Имхо© 2010