Кузьмин Владимир: деловой журнал

Есть 3 основных составляющих, которые приблизят к успеху:

1. Самопрезентация;
2. Презентация своей работы;
3. Профессионализм.

Именно в таком порядке по убыванию степени влияния. Профессионализм в большинстве случаев, увы, на последнем месте из 3-х, но не будем забегать вперед.

10 человек. 9 вежливых и культурных и 1 хам стоят в очереди. Почему хам сделает покупку первым? В детском саду, школе, институте, во время профессиональной деятельности мы сталкиваемся с беспринципными людьми, которые ведут себя в гостях, как дома и плюют на мнение окружающих. Они добиваются нужного им любым способом благодаря своему напору и беспринципности. Не берусь хвалить их или осуждать – все мы разные и пытаемся в меру своих сил и способностей отстаивать собственные интересы. Кто громче кричит, тот и прав. «На воре шапка горит», но если он первым крикнул, то пойди докажи, что он вор – первый ход уже за ним. Все слышали, что он хороший, а если начнем обвинять, пусть, хоть 1000 раз будем правы, он наденет маску невинной жертвы… и опять он впереди на ход.

Много написано книг и советов по поводу того «как можно себя продать задорого». Сложное нагромождение методик и приемов, которые варьируют и предлагают раскорячиться похлеще, чем в камасутре. Встает извечный вопрос «Что делать?».

Предлагаю взять лист бумаги и написать свои самые сильные стороны, достижения, все, чем гордитесь. Красиво скомпоновать и написать текст самопрезентации. Прочитать и подумать: может ли она ответить на вопрос «почему именно Вы?». Если есть знакомые, которые смогут посоветовать что-то путное, то обязательно побеседуйте с ними и попросите оценить. Ложная скромность совершенна не уместна так как если кто-то выберет более сильное слово и приведет чуть более яркий пример, то Ваше преимущество будет утрачено.

Прекрасно понимаю, что крайне тяжело себя пересилить и ярко позиционироваться, особенно если характер тихий и скромный... или просто воспитание не позволяет.
Напомню старый анекдот:
Один новый русский другому рассказывает.
- Купил,- говорит,- слона. Слоник такой замечательный, детей на себе катает, на задние ноги встаёт по команде, утром нежно хобот на грудь кладёт – будит, на целый день хорошее настроение. Чудо, а не слон.
- Я бы тоже купил, - второй отвечает.
- Так покупай у меня.
Через неделю встречаются, второй говорит:
- Слон просто кошмар какой-то. Мебель всю поломал, везде срёт большими кучами, есть постоянно просит, топает, спать мешает. Купи слона обратно.
- Не, брат, с таким настроением ты слона не продашь.

Итак, допустим, договорились, что нужно представляться перед работодателем с искоркой и огоньком в глазах. О человеке, которого мы видим первый раз в жизни впечатление складывается в первую минуту знакомства, а при устройстве на работу «с улицы» (т.е. не по знакомству или рекомендациям) возможностей объяснить, что на самом деле Вы веселый и позитивный, просто волнуетесь сильно, не будет.

Переходим к презентации своей работы. Обратимся к вышеприведенному анекдоту. Если Вы рассказываете красиво и увлеченно о своей работе, то выглядите профессиональнее. Новая, но грязная машина вызывает меньше позитивных впечатлений, нежели подержанная, но сверкающая. Скажите, что специалист различит? Да, но со временем т.к. новые машины тоже бывают неисправны. А на этапе «шапочного» знакомства важнее яркость и увлеченность, запоминаемость.

Профессионализм можно проверить только временем и выполненными задачами. Можно напридумывать множество различных фильтров, которые помимо фильтрации становятся барьерами. Многие говорят, что профи поймет профи, но это не совсем правда – человеческий фактор никто не отменял.

Мне всегда казалось, что при подборе персонала нужно давать шанс тем, кто хочет чего-то достичь. Отсекать нужно совсем неподходящих людей. Отказывать всегда тяжело, но необходимо. Сегодня нет, но завтра может быть да. Главное чтоб человек понимал, что есть конкурс и кто-то должен проиграть. Нужно сохранить хорошие отношения и создать такие условия, чтобы человек чувствовал себя человеком, а не «поточным материалом». Есть проблема взаимного уважения… и это болезненный вопрос для всех.

К счастью или к сожалению, нет универсальной линейки, которой можно померить человека, как шкаф – встанет в комнату или не встанет. Каждый из нас уникален и самобытен. Так получается, что наш век – век рекламы и ярких афиш. В день через наш мозг проходит огромное количество информации и для того, чтобы задержаться или хотя бы обратить на себя внимание, ей нужно быть особенной.

Выходя на рынок труда, человек становится продавцом своих услуг. Хорошая презентация себя, своей работы и доля профессионализма дадут дополнительные возможности. Нужно понимать, что во время испытательного срока и дальше соотношение существенно не меняется. Самопрезентация и яркость при подаче собственных успехов запоминаются лучше блеклого доклада о получении престижной премии за профессионализм.

Сегодня профессионализм без позиционирования практически ничего не стоит. Назвать это никак кроме дикости не могу, но прогресс создал такой артефакт и никуда от этого не деться. Надеюсь, что ситуация измениться, но зараза слишком глубоко сидит и выздоровление в ближайшем будующем не предвидится. Ответственность за то, что такая ситуация получается, несут соискатели, лица принимающие решения и сотрудники HR службы.

Каждый сам для себя определит как поступать дальше. Кто-то попробует адаптироваться, кто-то прибавит что-то свое и модернизирует 3 предложенных пункта, а кто-то будет принципиально не использовать «косметику», а предлагать себя «как есть». Кстати, о принципах – у меня в голове прочно засела фраза, которую услышал в каком-то фильме: «если принципы завели тебя в такую *плохую ситуацию*, то зачем нужны такие принципы»?

Вот такая пища для размышлений.