В последе время стало модным создавать под разные компании системы прямых продаж на основе MLM. Сама система очень хорошо зарекомендовала себя в США и некоторых европейских странах. Чтож это за зверь такой «Сетевой маркетинг
MLM – Multi Level Marketing(многоуровневый маркетинг агл.) или сетевой маркетинг. Представляет собой систему распространения продукта путем прямых продаж с привлечением контрагентов. То есть на простом примере: у вас есть завод(или страховая компания, косметика, банк да и вообще что угодно), и Вам надо продавать свои продукт. Одна проблема – у вас нет денег на рекламу и прочее. Что делать? Все просто! Вы обращаетесь компанию, которая находит людей, умеющих производить приятное впечатление – человек 6-7. Они становятся вершиной системы продаж. Потом проводится широкое освещение по Интернет информацию о новой системе заработка. На данном этапе потенциальные продавцы будут переправляться из разных источников на разных людей вершины системы продаж. Это позволит в дальнейшем выбрать 2-3 наиболее подходящих «регуляторов» сообщества Ваших продаж.
Далее подобранные люди строят под собой сеть вторичных продаж. Далее, в зависимости от продукта, может строиться сеть третьего, четвертого уровней. При этом возможно подъем с последнего на второй уровень и так далее путем учета объема продаж с целью повышения мотивации продающих.
В случае если вы продаете продукт, направленный на использование в б2б сфере – меняются только детали. Суть в том, что надо собирать не людей, а компании-дистребьютеры, которые в своё время будут строить сеть уже под собой.
Кроме основной цели – прямые продажи, сетевой маркетинг, при правильной организации может вызвать создание «культа» компании. Люди, продающие продукцию «от двери к двери» часто сталкиваются друг с другом на семинарах, тренингах и в дальнейшем выносят частички этой культуры в повседневную жизнь. Что, по сути, служит бесплатной рекламой. С другой стороны – неправильно организованный сетевой маркетинг можно сравнить с финансовой пирамидой. Она может весьма быстро разрастись, и так же быстро исчезнуть, утянув за собой всю компанию.
Создавая систему сетевого распространения в своей компании надо обязательно помнить о чёткой расстановке приоритетов и продумывать её развитие на 10-15 месяцев вперёд. Кроме того, необходимо качественное экономическое обоснование под каждый проект. В идеальной ситуации – это создание параллельной компании, которая бы касалась первичной только на уровне договора. Нельзя так же забывать о том, что люди не верят тому, что предлагает первый встречный на улице, поэтому MLM не является панацеей от классической и Интернет рекламы.
Originally published at Юрий Станиславский. You can comment here or there.
Начать бизнес сейчас Блоги, форумы и обсуждения в социальных сетях так и пестрят темами вроде того, какой же бизнес начать во время финансового кризиса? Есть много мнений и пониманий данного вопроса, но если вы начинаете свои первый бизнес — стоит заняться именно тем, что действительно умеете хорошо. Ведь на начальном этапе придется заниматься комплексной организацией предприятия с нуля. Что бы это ни было, кафе, производство мебели, или же охранное предприятие — никто кроме как человек, являющийся профессионалом данной сферы не сможет организовать процесс лучше.
В развитых, капиталистических странах очень многое держится на предприятиях малого бизнеса. В небольших городах, бизнес — это средство к существованию. В крупных — средство самореализации. Для государства же это поток налоговых средств с который может поспорить с гигантами промышленного бизнеса.
Работая на другого человека очень сложно достичь действительно высокого положения, ведь в любой компании количество управляющих должностей ограничено, а в условиях российской действительности на эти должности претендуют еще родственники и знакомые. Стоит ли до конца жизни сидеть на не высоко оплачиваемой должности или же начать свое дело?
Период кризиса – наиболее благоприятное время для начала малого бизнеса. Этому благоприятствует огромное количество факторов. Перечислим их:
Кризис вызвал необходимость многих компаний искать более выгодных и свободных в своих решениях компании. Многие крупные компании начали сокращать свое присутствие на рынках, которые приносят меньшие прибыли, снижая свои издержки. Это дает новые возможности для малого бизнеса по освоению этих рынков.
Массовые сокращения квалифицированных сотрудников сегодня позволяют в минимальные сроки найти необходимый штат сотрудников.
Обвал рынка недвижимости, что говорит о возможности найти весьма не дорогое помещение в сжатые сроки.
Глобальное падение цен на рекламу, которая необходима любой фирме, которая ставит перед собой цель заявить о себе на рынке уже сегодня и создавать стабильный оборот.
Различные правительственные программы, которые активно поддерживают инициативы малого бизнеса системами упрощенного налогообложения и аренды помещений у государства.
Все эти факторы говорят о преимуществах начала своего дела именно сейчас. Уже сегодня вы можете найти возможность создать свое дело, за которое вам скажут спасибо ваши дети и внуки.
“ Владельцы капитала будут стимулировать рабочий класс покупать все больше и больше дорогих товаров, зданий и техники. Толкая их тем самым для того, чтобы они брали все более дорогие кредиты, до тех пор, пока кредиты не станут невыплачиваемыми. Невыплачиваемые кредиты ведут к банкротству банков, которые будут национализированы государством, что в итоге и приведет к возникновению коммунизма “. Карл Маркс, 1867 год Маркс не мог предвидеть точного момента, ввиду отсутствия у него информации, которая была у наших современников. Даже понимая необратимость грядущего процесса — коммерсанты рассчитывали скопить как можно большее количество средств, с целью пережить с этим запасом кризисную ситуацию. Суть кризиса в том, что половина мира жила в долг. И очень часто долги не возвращались, что собственно и вызвало цепную реакцию. Компании, периодически бравшие кредиты, в последствии не могли их отдать и закрывались. Таким образом, у банков кончались деньги, которые в них приносили, в том числе и обычные граждане. Оставшись с минимальным финансовым запасом банки, ограничили выдачу кредитов, что сказалось на обывателях. Оставшись только со своими зарплатами, они стали покупать меньше, что ударило уже по компаниям, которые, поняв, что они начинают нести убытки, начали урезать производство и увольнять освободившихся сотрудников. Вот и весь кризис в двух словах. Если копать глубже, то можно заметить что многие компании вкладывали свободную прибыль всё в те же банки, которые в последствии закрывались, унося на дно своих вкладчиков и инвесторов.
Маркс не мог предвидеть точного момента, ввиду отсутствия у него информации, которая была у наших современников. Даже понимая необратимость грядущего процесса — коммерсанты рассчитывали скопить как можно большее количество средств, с целью пережить с этим запасом кризисную ситуацию. Суть кризиса в том, что половина мира жила в долг. И очень часто долги не возвращались, что собственно и вызвало цепную реакцию. Компании, периодически бравшие кредиты, в последствии не могли их отдать и закрывались. Таким образом, у банков кончались деньги, которые в них приносили, в том числе и обычные граждане. Оставшись с минимальным финансовым запасом банки, ограничили выдачу кредитов, что сказалось на обывателях. Оставшись только со своими зарплатами, они стали покупать меньше, что ударило уже по компаниям, которые, поняв, что они начинают нести убытки, начали урезать производство и увольнять освободившихся сотрудников. Вот и весь кризис в двух словах. Если копать глубже, то можно заметить что многие компании вкладывали свободную прибыль всё в те же банки, которые в последствии закрывались, унося на дно своих вкладчиков и инвесторов.
Негативные стороны На лицо негативные проявления кризиса. Безработица, вызванная массовыми сокращениями. Рост цен, появившийся в результате уменьшения объемов производства и падение рынков ввиду снижения спроса. Острой проблемой так же является социальный аспект непонимания того, что же будет завтра. Неуверенность людей в завтрашнем дне опять же заставляет их более экономно тратить средства.
Положительные стороны Менее очевидны, но куда белее важны положительные стороны ситуации. Во-первых — это проявление естественного отбора. Как и в природных условиях остается самый сильный, так и в условиях рынка после кризиса останутся только те компании, которые действительно смогут зарекомендовать себя с лучшей стороны, и провести продуктивную реорганизацию на уровне внутренней и внешней политики компании. Вторая положительная сторона относится к уровню самосознания людей. Практика показывает, что в большинстве случаев в офисах работают далеко не профессиональные сотрудники. Сокращения профессиональных сотрудников — вызывает сомнение в профессиональных качествах руководства. От того, что человек уйдет из сферы, в которой он не мог себя реализовать, будет лучше и ему и человечеству. В конце концов, если человек действительно профессионал, он всегда найдет себе применение. Иначе — работа продавцом или официантом — это то же работа.
Варианты выхода из кризиса. Вариантов выхода из кризисной ситуации конечно много, но наиболее зрелым и правильным является развитие малого бизнеса и модернизация структуры в уже существующих компаниях. Привлечения аутсорсинг компаний может помочь оптимизировать расходы штатных сотрудников. В таком случае, профессионалы, которые потеряли рабочие места смогут продолжить свою практику и развиваться в более широком русле предоставляя аутсорсинг услуги совершенно в разных сферах. Создание дополнительных рабочих мест для персонала низкой квалификации то же будет дополнительным плюсом данного решения. Развитие малого бизнеса создаст на рынке дополнительную конкуренцию по качеству и цене, что в дальнейшем приведут к объединению групп предприятий малого бизнеса в средний и созданию нового, более здорового рынка.
На данный момент, многие ещё размышляют о тихой гавани, в которой можно было бы переждать кризис. Миллиарды долларов, которые не имеют цели, а просто висят в безвоздушном пространстве и дешевеют с каждой секундой. Вопрос: каким же условиям должен удовлетворять проект, который будет реализовываться? На первый взгляд сразу понятно, что это не относится к классическому рынку услуг, который с каждым днем просидает всё глубже и глубже. Соответственно это должна быть некая область, которая не зависит от нефти, цен на недвижимость, золота и пр. факторов. Делаем вывод – это компания, которая оказывает свои услуги не в физическом пространстве, а на территории виртуальной сети Интернет.
Всё очень и очень просто, каждый человек, который уже привык к пользованию паутиной – вряд ли сможет отвыкнуть. Т.е. мы получаем крайне стабильную аудиторию, до которой, так или иначе, захочет достучаться огромное количество производителей, поставщиков услуг и все остальные. При этом Интернет, являясь интерактивной средой, может дать бесприцендентную обратную связь напрямую с клиентом. Некоторые крупные компании, такие как Sony Ericsson, LG, Samsung уже создали свои группы в контакте, и распространяют информацию в своих рассылках по клиентам. При этом система работы групп крайне адекватна и оперативна. Что говорит о достаточных вложениях в организацию рабочей группы. Тенденция говорит о дальнейшем увеличении качества и количества подобных моментов. Замечу это только контакт. При детальном изучении иностранных сетей ситуация еще более интересна. Каждый может узнать последние новости своих любимых брендов в таких сетях как facebook, hi5 это определенно активное развитие PR2.0, что говорится на лицо. Говорить о рекламе наверное много и не стоит, кроме того, что её рынок уже давно перевалил за сотни миллионов долларов. Возможностей вкладывать в интернет проекты существует масса. Кроме уже сформированных компаний типа mail.ru, yandex.ru, которые проводят официальные торги на рынках акций, существуют специализированные форумы и сообщества, которые пестрят новыми проектами и интересными идеями. Каждый у кого есть свободный капитал, может участвовать в реализации новых проектов 1.0 и зарабатывать в стиле 21 века.
Станев Юрий Викторович