Классические методы прямого поиска - знакомство на выставочных стендах, посещение специальных семинаров, конференций.
Приходилось использовать и такие методы как приглашение на реальные семинары, конференции, презентации с выявлением контактов для внесения в списки (тем более, что наше агентство проводило эти мероприятия для банков, финансовых специалистов).
Приходилось и наоборот - от имени реально существующей организации (и должностного лица - контактера) приглашать сотрудников из нужной компании на проведение презентации. Для этого обращались в офис и проявляли заинтересованность от имени потенциального клиента в проведении презентации товара/услуги. Они обычно бывают очень рады такой активности клиента. А там либо выясняли ФИО и мобильный нужного человека.
В прямом поиске нередко бывают задействованы контактеры - лица, помогающие выйти на нужного кандидата,
Например, чтобы выйти на нужного человека, мы обращались напрямую в офис и приглашали нужного специалиста на проведение презентации в определенные организации, где реально работали наши знакомые, с которыми была предварительная договоренность. Они уже на месте собирали визитки и выясняли мобильные телефоны, а потом передавали их нам вместе с личным впечатлением от потенциальных кандидатов.
Еще способ, тоже работает: под видом получения экспертного мнения для статьи.
Сейлзов можно переманивать под видом заказчика. Тут уже можно узнать и ФИО и мобильный.
Еще можно использовать проверку рекомендаций.

Разрабытывайте несколько вариантов "выхода" на потенциального кандидата.
Прежде всего, известо ли Вам ФИО нужного специалиста? Его должность, подразделение, где он работает? Тогда это проще.
Если нет, постарайтесь это узнать:
Прежде всего, найдите на сайте информацию о клиентах компании.
Если такой информации нет, получите ее окольным путем: представьтеь сотрудником потенциального заказчика, попросите выслать КП и список рекомендателей, для которых уже были разработаны аналогичные проекты.
Позвоните в эти организации и, представившись очень солидным заказчиком, попросите соединить с кем-то, кто может дать отзывы об их работе. Обозначте задачи, стоящие перед вами, попросите назвать ФИО конструкторов, с которыми они работали, их координаты (если получится).
Вы можете также представиться солидным заказчиком и попросить соединить Вас с руководителем отдела по работе с клиентами. Обозначьте задачи, сообщите, что Вы проводите тендер в поисках лучших конструкторских решений. Обсудите возможный крупный заказ. Договоритесь о встрече. Спросите, кто из ведущих конструкторов будет присутствовать на переговорах…. Далее по ситуации.
Узнайте, где бывают интересующие Вас лица, какие специализированные выставки, конференции посещают, в каких организациях им приходится бывать чаще всего. Езжайте туда и знакомьтесь.
Узнайте, с какими разрешительными организациями приходится нужным специалистам иметь дело. Езжайте туда и, представившись крупным заказчиком, запишитесь на прием, задавайте вопросы сотрудникам, просите разьяснений и попутно постарайтесь узнать у них нужные контакты.
Обратитесь в данную организацию как преподаватель серьезного профильного ВУЗа. Попросите порекомендовать кого-нибудь из инженеров - конструкторов провести "мастер-класс" для студентов".
Запишите контакты. Если они еще-где-то занимаются преподавательской деятельеностью - вы легко их найдете.
Позвоните как представитель разрешительной организации, устанавливающей нормативы для их деятельности. Тоном, не терпящим возражений, потребуйте к телефону конструктора- разработчика.
Представьтесь журналистом профильного издания, предлождите взять интервью у ведущих специалистов, в том числе -у инженера конструктора …
и т.д - фантазия безгранична.
Используйте для получения информации, а также для воплощения "легенды" посредников и помощников.
А уже получив данные на потенциального кандидата, его контакты - звоните сами. А если добьетесь личной встречи - также действуйте сами по ситуации.
_________________
Вот ссылка на On-line конференцию "Прямой поиск персонала: преимущества, перспективы, секреты"
http://hr-land.com/forum/…=1645
Там есть ответы на конкретные вопросы, в том числе - методы "выхода" на нужных людей.