Яковлев Андрей Михайлович: про всяко журнал

Известно, что оплатить продавца (менеджера по продажам) легко. Так как вычисление приносимой им пользы сводится к нескольким арифметическим действиям. Но как быть со специалистами, задача которых предотвращять убытки? Хорошо известна аксиома о том, что любая политика, снижающая риски, затратна по определению. Пара простых и очевидных примеров по теме. В начале 2009 года на энском предприятии было принято решение сократить начальника СБ за "ненадобностью", штат охраны и так очень велик. Он был бывшим сотрудником спецслужб и стоил дороже всех охранников вместе взятых, как показали дальнейшие события. Спустя две недели на предприятии случилось хищение, эквивалентное по деньгам году содержания начальника, а с учетом нанесенного матущерба, так и всем трем. Предохраняющим механизмом от таких инцидентов были его связи по службе и потенциальные расхотители просто боялись. А так мыши догадались, что кота больше нет. Тут все очевидно, недальновидная политика и так далее. А вот случай поинтереснее. При анализе расходов на внешние ИТ-услуги (ISP, аутсорсеры) выяснилось что не очень богатая фирма потратила в несколько раз больше, чем ушло на ее собственную ИТ-службу. Все оказалось смешнее некуда. Не было заинтересованного в снижении расходов человека в этой самой службе, хуже того на ней же самой экономили, чтобы отдать эти деньги, да-да, продавцам!

А резюмируя могу сказать, что начинать надо с оценки активов и рисков, выработки политики. А не выдомывания зарплат таким специалистам "из головы"